两点整,穿着牛仔裤、厚皮外套的厉海鹏,准时来到一楼略显凌乱的公共会议室里。

“让李总久等了!我是‘交大红娘’联合创始人,厉海鹏!”他嗓门洪亮,大步走进来,十分热络地向李莉伸出手。

李莉迅速将他这身行头和开门见山的做派收入眼底,心里快速勾勒画像:典型的技术型或实干型合伙人,直来直去,心思应该不深,估计好对付。

她脸上立刻浮起标准的职业微笑,起身,握手一触即分:“厉总,你好。”

李莉目光下意识地往厉海鹏身后瞟了瞟,问道:“厉总,耿总......是稍后才到是吗?”

厉海鹏大大咧咧地拉开椅子坐下,语气带着遗憾:“耿总临时被一个特别紧急的会绊住了,实在脱不开身,特意委托我全权接待您。”

李莉眉头不易察觉地蹙了一下。耿直再次爽约,让她心头不悦。

通过前期调研,她很清楚“交大红娘”真正的掌舵人就是耿直,不是那个挂名的马春梅。

连正主的面都见不着,收购从何谈起?回去怎么跟慕严交代?

一丝焦虑让她的话脱口而出时,带上了点情绪:“这......耿总不亲自来的话,我们恐怕很难谈出实质结果啊。

这话听在厉海鹏耳朵里,味道就变了,显得太不尊重人了。

“李总,您这话说的......我怎么就谈不出结果了?我厉海鹏好歹也是公司白纸黑字的联合创始人。”厉海鹏声音故意加大了几分,“要真论起来,我这个创始人的身份,不比您这个总监职位低吧?”

李莉自知刚才失言,但被一个学生创业公司的“小合伙人”如此直白地顶撞回来,脸上也有些挂不住,下意识就想用身份压人:

“厉总,我们谈合作,总要基于双方的实力地位出发......”

厉海鹏不等她说完,直接打断:

“我们耿总常挂嘴边一句话:合作的前提是互相尊重,地位等。李总您要是觉得跟我谈是屈尊降贵,那咱也别浪费彼此时间了。请吧!”

厉海鹏直接从座位上站起来,居然真的做了个“送客”的手势。

这一下,把李莉彻底整不会了。

她见过形形色色的创业者,有谦卑的,有狂傲的,但像眼前这位,一言不合就直接掀桌子,要赶人的......还真是头一遭。

现在的年轻创业者都这么横了吗?

自己好歹是行业龙头、百禾网的市场总监!就算是一般客户,也没有这么待客的道理吧?

“交大红娘”这才刚冒点头,就狂成这样了?耿直找这么个一点就着的炮仗当合伙人,公司能有前途?

心里气得翻江倒海,但任务在身,李莉只能强行压下火气,脸上重新挤出笑容,试图用幽默缓解气氛:

“厉总,有句话叫‘有朋自远方来,不亦乐乎?咱们不至于。”

“李总,还有句话叫‘朋友来了有好酒,若是那豺狼来了,迎接它的有猎枪。”厉海鹏也还以幽默。

两人都讲了一句不是太幽默的幽默,但好歹让剑拔弩张的气氛稍微松动了一些。

李莉暗暗吸了口气,调整好表情管理,又客套寒暄了两句,终于切入正题。

她语气恢复了总监的从容与优越感:

“厉总,‘非诚勿扰”活动办得不错,在魔都高校圈也算颇有名气,也得到了我们CEO慕总的点赞。百禾网作为行业领导者,正在构建线上线下一体化的生态。”

“我们觉得,由我们百禾网来接手这个品牌和团队,能给你们‘交大红娘’带来飞跃式的发展。我们愿意为此支付一笔相当可观的费用,算是......对你们创业成果的认可和犒赏。

厉海鹏闻言,眼睛一亮,略带激动地问道:“太感谢慕总和李总监的赏识了!不知您所说的‘相当可观”的费用,具体是多少?”

李莉心中一喜!

果然,学生创业,对真金白银的诱惑最难抗拒。这次谈判有门了!

她脸上露出慷慨的笑容

“基于我们专业的评估,以及对你们团队辛勤付出的充分尊重,百禾网可以出价八十万元,全资收购‘交大红娘”项目。”

“这对于一个学生创业团队来说,是一笔非常丰厚,也非常体面的回报了。足够你们每个人,都获得人生第一桶金。

“李总监说的八十万,是美金对吧?”

“是¥。”

厉海鹏闻言,脸上露出一种混合着惊讶,不解和礼貌性尴尬的笑容,仿佛听到了一个不可思议的数字。

他沉默了好几秒,才缓缓开口:

“八十.......万元,李总监,您......是不是少说了一个零啊?或者,我们双方对‘交大红娘”的价值认知,可能存在一些根本性的差距。”

李莉脸上的笑容僵住了。

她的第一反应是:世纪家缘网到底开了多高的价?能把他们的胃口成这样?慕严预估的对方心理高位也才一百五十万啊!

她稳住心神,语气加重:“厉总,八十万已经是一个非常高的估值了。你们要清楚,这是一个还局限在校园、模式极易被复制的项目。”

见厉海鹏只是似笑非笑地看着她,不为所动,李莉决定开门见山:

“是不是世纪家缘网给你们许诺了更高的价格?厉总,我劝你们清醒一点。”

“他们自己已经扶植了‘复旦月老”跟你们打擂台,所谓跟你们谈合作,很可能只是想套取你们的活动思路和运营细节罢了。”

厉海鹏笑了笑,态度依旧礼貌道:“实不相瞒,我们耿总之所以不能来跟李总会谈,是因为他临时收到了某位投资人的消息,要商讨融资。我们谈的融资金额,就是上百万元。”

!!

厉海鹏如此直接的一席话,让李莉脸色骤变,眉头紧紧锁起。

上百万元融资,那估值岂不是直奔千万去了?这怎么可能?

哪个投资机构会疯到给一个校园项目这么离谱的估值?

等等!现在是在谈判!

难道是对方故意编造信息,抬高价码的伎俩?

这个厉海鹏根本不是什么莽夫,刚才那一切都是在演戏?

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