帝都,银谷大厦,大米科技公司。

刚刚挂掉晨兴资本刘勤电话的雷布斯,悻悻地从会议室回到工位,他有点郁闷。

刘勤是雷布斯的鄂省老乡,两人相识已经7年,也曾在UCWeb,欢聚时代(YY)、迅雷等项目上有过合作。

大米科技刚成立时,雷布斯就亲自登门拜访,跟刘勤聊过一次他的创业构想,聊过他的[软件+硬件+互联网]的铁人三项战略。

只是那时候的铁人三项战略,还比较模糊。

彼时,软件MIUI还只是概念,高配低价的硬件手机还没启动,互联网服务的生态变现更是连影子都没有。

作为风险投资人的刘勤,虽没明确拒绝,但还是客气地说再等等看。

刘勤是所有投资人里面,唯一一个还在纠结的那一个,只是一纠结就是三个月,让雷布斯有点着急。

刘勤对雷布斯这位成功的职业经理人和天使投资人是看好的,只是对雷布斯的[软件+硬件+互联网]铁人三项模式还存有疑虑。

而且,他还对亿万富翁雷布斯的创业态度心存疑虑。

大米科技成立时,公司注册资金只有100万¥,雷布斯个人出了90万¥。

这次天使轮,大米科技要融资1000万美金,雷布斯及其团队只愿出资500万美金,另外500万美金让晨兴资本出。

精明的刘勤担心,雷布斯自己也不十分看好大米的铁人三项模式,担心他只是为了追逐风口,并不会全身心投入。

不单单是勤,雷布斯另外找了几家比较相熟的投资机构,更不看好他的项目,均毫不犹豫地直接拒绝,包括IDG、启明创投。

这些投资机构拒绝的逻辑很简单:

首先,安卓智能手机行业看似已饱和,诺基亚、三星、HTC等巨头林立,大米科技作为一个新品牌,既没有硬件经验,又没有供应链资源,成功几率渺茫。

他们认为,雷布斯的铁人三项理念不是颠覆式创新,而是伪创新。

其次,雷布斯提出的[高性价比+互联网服务盈利]模式在当时并不被理解,毕竟造手机不是做软件,是实打实的要投入大额资金,而且回报周期很长。

互联网人能造出好手机吗?

按成本定价卖手机,是否能实现可持续盈利?

未来的用户规模能否支撑生态变现?

这种[先舍后得]的长期战略,在VC普遍追求短期回报的情况下,极具挑战性。

与其投资这种高度不缺确定性又极度烧钱的企业,还不如投入回报率高、回报快的互联网企业,这是绝大多数VC的理念。

随着MIUI项目的研发进入正轨,雷布斯对铁人三项战略的理解更深刻了些,才又再次兴冲冲地跟刘勤打电话联系,想要聊一聊他的加强版[软件+硬件+互联网]战略。

可惜,这次刘勤给的答复是[还在忙,晚上再聊】,随即匆匆挂断电话。

在雷布斯看来,这是老刘的又一次婉拒。

所以他郁闷,很郁闷。

林斌发现雷布斯兴致不高,猜测他又没能说服刘勤,他看了看周围,担心影响团队士气,便开口道:“雷总,走,咱们一起去上个厕所?”

雷布斯先是一愣,随即反应过来,点点头:“好,走。”

林斌是中山大学学士,美利坚德雷塞尔大学硕士,曾任微软亜洲工程院工程总监、谷歌(国内)工程研究院副院长。

起初,雷布斯十分看好魅族手机,而且对魅族M8手机赞不绝口。当时雷布斯有意以3亿¥的投资,获取魅族30%股份,并亲自担任魅族董事长。

但魅族创始人黄老板希望股份能牢牢掌握在自己手机,仅愿意给雷布斯一个CEO的职位。

后来雷布斯希望将林斌介绍给黄老板,并建议黄老板拿出5%股权给林斌,但黄章依旧拒绝。

随后,雷布斯便拉林斌一起创业,自己组建团队,做大米科技。

林斌也就成了大米科技联合创始人、总裁,全面负责公司日常运营、团队组建,未来还将负责供应链方面。

雷布斯和林斌两人从办公室出来,一路溜达着走到天台。

“雷总,晨兴资本那边沟通还是不顺利?”林斌问。

雷布斯看了看林斌,没有隐瞒:“我还没聊几句,就说他有事情要忙,把电话挂了,约到了晚上。”

林斌也猜测刘勤是在委婉拒绝,忙安慰道:“雷总,今天不是约了那个北极资本嘛,说不定有戏。”

雷布斯叹了口气:“再聊聊看吧。”

北极资本虽也是国际资本,但毕竟刚成立不久,雷布斯对这家资本根本就没报什么希望。

大米科技此时还在以MIUI为主,在做操作系统深度定制,也是在试水,并未真正开始进行手机硬件的研发。

所以对于大米科技要造手机,对外界基本是保密状态,知道的人并不多。

雷布斯此时联系的资本,也基本是他比较熟悉的,对北极资本这种不熟悉的,不想搭理,不想过多透露大米科技的战略布局。

如果不是李冬平多次锲而不舍地叨扰,他甚至都不会给北极资本见面的机会。

而且,雷布斯要找的不是给钱就行的财务投资者,而是真正理解他铁人三项模式,愿意长期陪伴的战略伙伴。

下午一点半,银谷大厦旁边的一家咖啡馆里。

待大米科技创始人、董事长兼CEO雷布斯和联合创始人林斌走进来时,李冬平和林朝辉已经坐在里面等候了。

这是双方第一次接触,两边都没有带法务、财务团队。

“雷总,幸会幸会!终于见到你本人了!”李冬平边进门边笑着开口。

“李总,实在是抱歉,前几次各种出差,时间上总是冲突,还请李总海涵。”雷布斯为前几次拒绝表达着歉意。

就在李冬平和雷布斯寒暄的过程中,李朝辉和林斌也热情拥抱起来。

两人是谷歌的同事,在2006年就已认识,同为高管,在工作中有不少交集,后来李朝辉加入贝塔斯曼后,才断了联系。

四个简单寒暄了几句后,相对而坐,随后便进入正题。

“雷总,你和林总工作忙,我们就直接开门见山了哈。

李冬平认真看着雷布斯,继续道:“我们北极资本愿意投资大米科技600万美金,换取20%股权,支持你们造一款颠覆性的手机。”

雷布斯和林斌两人顿时一愣,对视一眼,同时皱眉。

他们见过开门见山的资本,但第一次见这么开门见山的。

3000万美金估值,比雷布斯跟晨兴资本要的还高了一些。

啥都不了解,张口就要投资??再人傻钱多,也不至于这样吧?

同为投资人的雷布斯,十分不解。

这幸福来得有点太突然,突然到让他们怀疑,这到底是不是幸福。

更关键的是,雷布斯在与李冬平之前的沟通中,一直聊的都是在做MIUI创业,没有聊过手机。

“李总很幽默啊!”雷布斯很快从震惊中回过神来,笑着开口,“你为什么会觉得我们是在造手机呢?”

他既没有肯定大米科技在造手机,也没否定,只是提出自己的疑问。

李冬平颇为自信地哈哈大笑:

“雷总,我们北极资本是国际化资本,我们的信息源,不敢说是全球最全的,但在进入国内的投资机构里面,我们若称第二,估计没有人敢称第一。”

雷布斯和林斌再次对视一眼,双双皱起眉头。

这是两人第二次被李冬平雷住了。

如果不是知道北极资本最近投资了微聚,如果不是因为林斌认识李朝辉,雷布斯甚至要把李冬平当成骗子了。

雷布斯毕竟是见过大世面的,沉吟片刻,再次微笑开口:“所以,李总你们为何会认为大米科技要造手机呢?”

李冬平终于恢复认真本色,回答道:

“实话实说,我们本来想投资粤省的某家手机厂商,但跟他们交流过后,发现创始人的格局小了点儿,固守[小而美]的封闭理念,才放弃。”

“在沟通的过程中,我们听闻雷总对做手机很感兴趣,于是就通过正规渠道多了解了一下雷总,发现雷总成立了大米科技,亲自下场创业了。”

听到这里,雷布斯便百分百确信,李冬平口中的手机厂商,就是魅族了。

但他当时虽然以想要投资的名义,从魅族黄老板口中了解了许多许多造手机的知识,但从未提过自己要亲自造手机这一茬。

而且现在大米科技还没启动造手机,就算李冬平能通过所谓的[正规渠道]了解大米科技,也不太可能知道大米未来要造手机。

除非有知情人泄密。

刘勤?但他跟刘勤很熟悉,理论上不会。

林斌?自己的合伙人,也应该不会。

所以,他怀疑李冬平也是猜的,并没有真凭实据,甚至是在诈他。

雷布斯刚要开口否认,只听旁边没怎么开口的李朝辉开口了:

“雷总,我加入北极资本之前,在贝塔斯曼亚洲投资基金负责投资,而贝塔斯曼投资基金是晨兴资本的LP投资人,我跟刘勤打过交道。”

雷布斯闻言愣了一下,他不知道这个信息,但他对此倒没有什么怀疑。

此刻,雷布斯已认定泄密的人,大概率就是晨兴资本的刘勤,心中不免暗骂了一顿刘勤。

李冬平继续开门见山:

“雷总,林总,我们北极资本一直在关注国内智能手机制造行业,刚刚发布的iPhone4已经证明了,智能手机是移动互联网的核心入口,是未来十年最大的风口。”

“但全球这么大的市场,不可能只有苹果,尤其是国内。”

“HTC的成功已经证明,基于安卓系统,在国内市场深耕的品牌是有巨大机会的。”

李冬平顿了顿,继续道:

“传统手机厂商做的是硬件生意,把手机当硬件卖。但大米科技要做的不是传统手机,是[软件+硬件+互联网]模式,我们确信这才是智能手机的未来。”

雷布斯听到这里,眉头微动,是那种许久得不到认可之后的感动。

北极资本是知音啊!

至少情绪价值给到位了!

同样激动的,还有坐在他身边的林斌,嘴角也跟着抽了抽。

而坐在对面看热闹的李朝辉,看着对面这两人的这一幕,喉咙不自觉地咽了下口水,心中不免生出了一丝愧疚。

李朝辉并不看好这一模式,只是出于北极资本的立场,出于幕后老板的指示,才不得不这么做。

他真有些不忍看着眼前这两位可怜的创业者,一步步步入深渊。

激动不已地雷布斯,很快恢复镇定,他要验一验李冬平的成色,于是趁机追问:

“李总,你怎么看待[软件+硬件+互联网]这个模式?”

李冬平看了一眼房间,发现没有可以写字的地方,便从口袋中拿出一支笔,随手抽了一张餐巾纸,开始按照查尔斯·林先生给的框架图,边画边说起来:

“第一,硬件。手机,未来或许还有生态链产品,是入口,是载体,可以通过接近成本价销售,来快速获取海量用户,是敲门砖。就跟360杀毒软件,跟Costco类似。”

雷布斯和林斌不言语,算是默认。

“第二,软件,是打造极致体验与获取用户忠诚度的关键,雷总是金山CEO,对用户体验的理解肯定很深,我们相信雷总在这一块的认知。”

“第三,互联网服务,这才是真正的利润中心。未来可以通过服务、广告、游戏等方式实现变现。只要前面两个做好了,第三个的商业模式就不用愁。”

“三位一体,战略协同。”

李冬平盯着雷布斯:“雷总,不知我的理解,跟你的战略是否有出入?”

“嗯,差不多。”雷布斯微微点头,但没有过于激动。

毕竟,这话他之前跟刘勤讲过,李冬平、李朝辉既然跟刘勤聊过,李冬平此刻能复述出来这些也不算太难。

他刚要再继续试探,李冬平却来了一个转折:“但是,雷总,你们团队过于保守了。”

“李总,你是指?”雷布斯心中一震,忙问。

“你们现在只聚焦于MIUI,想等软件成功了,再启动硬件,这太慢了。”李冬平连连摇头,“移动互联网发展很快,你们看看陌陌的发展,再看看国内智能手机出货量。”

李冬平顿了顿,继续道:“智能机窗口期不长,你们需要快速切入赛道,没必要等。”

旁边的林斌张了张嘴,很想说“我们还没融到资,亿万富豪的雷总又不舍得自己多掏钱!”,但最后他还是忍住了,没开口。

“李总,我们其实等......”雷布斯刚开口说了几个字,就说不下去了。

现在MIUI虽然还未上线,但开发进度还不错,也给了他一些信心。

他本来计划,等说服刘勤,拿到晨兴资本的投资承诺,就启动手机硬件的开发。

“雷总,林总,资金问题根本不是问题,我们北极资本懂你。北极资本是一家愿意长期陪伴企业成长的投资机构,是保姆式陪伴的投资机构。”

“无论是我们投资的饿了么,还是现在正火的微聚,还是加拿大的即时通信工具Kik,都是如此。”

李冬平说完,笑着看向李朝辉:“朝辉,你再跟雷总介绍一下自己吧。”

李朝辉微微颔首,谦虚开口道:“雷总,我在加入谷歌之前,曾任职于诺基亚,对无线通信和移动生态有一点了解。”

他说着,便谈谈他对智能手机行业的过去和未来的一些见解。

其中,对未来的很多见解,是来自于查尔斯·林先生。

“雷总,我相信大米科技既然决定做手机,势必要用最顶级的芯片和存储器等配件,我在高通和三星还有点人脉,在供应链上或许可以助一臂之力。”李朝辉继续介绍。

雷布斯和林斌闻言,心中同时一动,是那种怦然心动。

大米做手机,除了钱,更关键的是供应链资源。

而供应链资源,雷布斯的策略就是——非苹果、三星的供应商不用,一开始就用最高标准倒逼自己。

这与李朝辉的观点不谋而合。

只是,大米科技是初创企业,想要跟高通、三星谈,别说没有议价权,就算是高价想买,人家也不一定会供应。

李朝辉口中的[有点人脉】,或许真能在供应链上,助力大米科技。

雷布斯简单试探着问了几句李朝辉,顶配的配件该用哪些。

李朝辉便侃侃而谈起来:

“雷总,大米手机制造如果尽快启动,可以用上高通正在研发的全球最快双核1.5GHZ的晓龙MSM8260......”

“内存RAM建议使用1GB LPDDR2内存………………”

“存储ROM可以考虑三星和镁光4GB的EMMC闪存……………”

“摄像头可以使用索尼的......”

“代工可以使用英华达或者富士康......”

李朝辉来之前,在查尔斯·林先生的提点下,做足了功课。

他此刻在雷布斯和林斌面前大秀了一把专业度,把二人听得一愣一愣的,心中顿生出一丝崇拜之情。

但当李朝辉反问二人时,雷布斯和林斌就有点支支吾吾了。

因为此刻,两人对硬件配置,虽然了解一些,但确实都还不够专业。

李冬平见状连连摇头:“雷总,林总,你们大米科技得尽快啊!得配备一个懂硬件的专家团队啊!”

“缺钱的话,我们北极资本可以尽快打款,你们一定得抓住窗口期啊!”

雷布斯眨巴了下嘴,喃喃出声:“李总,你们北极资本的投资风格,向来如此吗?”

“向来如此!”李冬平笑道,“我们投资饿了么、投资微聚、投资kik的决定,都只用了不到一天时间便决定了。”

“但我们出手前,会先对候选标的做全方位调研,而不是先听创业者自己讲。”李冬平又补充了一句。

林斌见雷布斯的表情,赞叹中还带着点怀疑,便站出来主动试探道:“那李总对我们大米科技的调研信息,有哪些?”

李冬平淡定一笑:“MIUI我就不说了,我只说说除了雷总和林总外,你们联合创始人团队的其他成员。”

他轻咳一声,开始掰手指头一个个介绍:

“黎万强,金山软件设计总监、金山词霸总经理,现在负责MIUI整体研发......”

“黄江吉,美利坚普渡大学毕业,微软工程院开发总监,负责.......

“刘德,北理工硕士,美利坚艺术中心设计学院……………”

“洪锋,魔都交大学士,普渡大学硕士,谷歌高级产品经理,曾.......

李冬平将大米科技创始成员一个个讲出来,巨详细地讲了出来,雷布斯和林斌身上已经微微冒汗。

“雷总,你们团队在软件、互联网、商业模式上都是顶级,但现在最缺的是一位顶级硬件专家。朝辉已经帮你们物色好了人选,如果需要,可以介绍给你们。无论最后你们接受不接受我们投资,都可以介绍给你们。”

雷布斯和林彬心中一暖。

雷布斯做了这么久的投资人,也见过这么多的投资人。

但像北极资本这种比保姆还保姆、比干脆面还干脆的,还是第一次见。

沉默半晌,他终于忍不住,问了一句:“李总,你们北极资本投资大米的话,在日常经营上,有什么额外条件吗?”

李冬平心中一喜,面上轻描淡写道:“我们北极资本的投资逻辑是[长期陪伴,绝不添乱]。”

“我们需要一个董事席位,但不参与产品、人事、运营的决策,只参与融资、并购、重大资产处置这类战略性事项的表决。这些可以写在协议中,这个雷总你是专业的。”

雷布斯心动了,旁边的林斌也心动了。

北极资本给的条件,远好过他们自己的预期。

就在雷布斯和林斌埋头思索间,李冬平突然想起来什么似的,又提了一句:

“我们北极资本承诺,本轮投资的股份,在大米科技IPO之前不转让——除非大米主动要求我们转让。”

“如果大米需要过桥贷款或后续融资,我们可以在同等条件下优先跟投。”

李冬平的这个承诺,完美践行了[长期陪伴]的保证,这种契约式承诺,比空口承诺有力得多。

雷布斯淡定的外表下,心中已经澎湃起来。

他接触了那么多VC,都看不懂大米模式,北极资本是第一个完整复述铁人三项并给出深度思考的机构。

北极资本是第一个给推荐硬件专家的人,是第一个主动......

北极资本创造了太多的第一个,而且颠覆了他对投资人的认知。

他甚至,已经不想再跟晨兴资本的刘勤沟通了。